Тренинг «Как продавать услуги корпоративным клиентам»

В программе мероприятия:

1. Личность менеджера продаж или про отношение к профессии.
2. Проблемная сетка: что не получается - действие - результат.
3. Основные отличия продажи услуг от продажи товаров. Что важно знать каждому.
4. Презентация себя, как специалиста или немного об архетипах.
5. Система построения клиенториентированности: клиент сам поймет есть она или нет.
6. Полный алгоритм подготовки к «холодным» продажам.
7. Развитие существующей клиентской базы: сегментирование и АВС-анализ.
8. Установление контакта: что значит термин «работа на узнаваемость».
9. Ценности клиента (это про потребности).
10. Способы аргументации: презентация компании и продукта.
11. Алгоритм работы с возражениями. Типы сопротивлений. Переговоры о цене.
12. Завершение сделки.
13. Постпродажное сопровождение.