Санкт-Петербург +7 900-62-64-222

Заказать обратный звонок

idea@idea-sale.ru



Тренинг «Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся. Классический подход»




«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»

Результаты тренинга для сотрудников:

  1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
  2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
  3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
  4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения: все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!  

Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж


1 день - «Холодные» звонки


  1. Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?
    • Практикум: разбор кейсов в работе с клиентами.
  2. Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.
    • Практикум: после тренинга даются «домашние» задания для выполнения.
  3. Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».
    • Практикум: составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».
  4. Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.
    • Практикум: составление плана звонка.

2 день - Переговоры с ЛПР, ВЛПР


  1. Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.
    • Практикум: анализ видеоматериалов.
  2. Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.
    • Практикум: наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.
  3. «Продажная презентация».
    • Практикум: презентация себя, компании, товара.
  4. Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.
  5. Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.
  6. Завершение продажи. Подведение к сделке.
 


  1. Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
  2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
  3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
  4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.


 
Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в корпоративном формате.

Стоимость и даты проведения - по согласованию с вами.

Предварительная заявка Оплатить банковской картой



Если вы хотите что-то уточнить, мы всегда на связи с вами:

Город: Санкт-Петербург

Звоните: +7 900-62-64-222

Пишите: idea@idea-sale.ru

WhatsApp и Viber: +7 900-62-64-222

Заказать обратный звонок





Оставить комментарий

Ваш адрес электронной почты нужен лишь для идентификации и не будет опубликован!



Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)

Сообщение об ошибке







Оплатить банковской картой


Если вы хотите уточнить условия или точную сумму оплаты с учетом всех скидок, пожалуйста, свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.

Выберите способ оплаты *



✔  Согласен на обработку своих персональных данных (подробнее)


После нажатия кнопки, вы перейдете на страницу платежной системы. Все платежи соответствуют международному стандарту безопасности PCI DSS. Подтвердив оплату, вы сможете вернуться на наш сайт нажав кнопку «Вернуться в магазин».